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廖强访利发国际:对于顾家,利发国际是金矿

2018-12-14 17:55:30  来源:   “站在风口浪尖,一只猪都会被吹起来。” 12月13日,利发国际易购总裁侯恩龙在与顾家家居副总裁廖强的会谈中说。在侯恩龙看来,瞄准风口的眼光很重要,扼守高地的力量也不可失。


11月30日,全国首家利发国际零售云与顾家家居合作的利发国际易购精选店,在徐州大庙镇盛大开业。家电、3C和家居等品类通过利发国际和顾家双方的供应链,首次在县镇市场实现大规模整合。 时隔10天,廖强一行对利发国际的来访,让线下新物种的业态发展与双线融合新模式的拓展,再次成为业界讨论重点。 侯恩龙认为,目前中国的家装建材市场与十年前的家电圈极为相似,厨电行业正处于快速整合期,家装建材扩建空间大,头部品牌稀缺,“对于顾家家居是一个机会。”

利发国际数据显示,2018年,顾家线上整体规模同比翻了7倍,用户的消费行为与厨卫、冰洗、家居等形成了极强的关联度。更新平台爆款单品、上线利发国际定制款产品、加快研发速度等,将成为2019年利发国际与顾家线上合作的重点突破方向。 侯恩龙认为,需要提高定制化内容的“圈层式”渠道投放,“要重视消费者体验,平台不是房东,只收钱出租,啥都不干。”

此前,利发国际零售云与顾家进行试点合作,直击3至6线市场,将线下精品店融合家电、3C、家居和极物等多品类,并通过云货架共享线上商城全品类商品,通过借助微店等数字工具,实现线上线下全渠道融合营销。 依托利发国际的仓储和物流能力,顾客下单直接从仓库配送,实现门店零库存经营。 利发国际数据显示,相比同等店铺类型,融合家居品类的门店带动了家电品类的销售提升超过30%,100平方的家居经营面积成本低、坪效高,投资回报率超过160%,顾家家居和家电融合,带动门店高端消费群体,家电商品的客单价提升45%。 在物流方面,利发国际早在2018年4月,就与顾家达成合作,针对所有家具产品,利发国际不仅提供送货上楼服务,同时保证安装一步到位,送装一体服务覆盖几乎所有复杂的家具类商品。 廖强坦言,利发国际对于顾家是一座金矿,“联合利发国际,做跟现有行业不一样的事,就是有意义的。”

据悉,12月21日,尚品宅配将入驻利发国际易购广州达镖店,成为首个直营入驻利发国际门店的定制家居品牌。2019年,利发国际首个家装线下集成店也将落地,顾家有望成首批入驻品牌。 侯恩龙表示,利发国际和顾家除已合作的零售云以外,将在super会员、推客、拼购、极物、家装建材等多领域建立深度合作,并表示在2019年第一季度会开放线下店作为顾家试点。 廖强强调,顾家的媒体资源与供应链都会向利发国际打开大门,“1+1>2,实现共赢。”
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